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制御営業

RECRUIT

制御営業
IoT時代の鍵を握る
制御機器を提案するやりがい。

制御支社 次長 2005年入社

私は地元企業の営業職を志望し、三浦電気に入社しました。制御支社では自動車メーカーや食品メーカーなどの工場をはじめ、機械設備メーカーや制御盤メーカーに対して、産業機器や産業用ロボット、制御盤などの販売から設置工事までをトータルに行っています。具体的には約30社のお客様に商品を配送しながら無人化や省人化のニーズを引き出し、制御機器や各種ロボット、エアー関連機器などを提案しています。機器メーカーの担当者と同行して新製品を提案するほか、競合他社からの切り替えなどをお願いする営業スタイルです。最近ではIoTが徐々に普及しつつあり、工場を見える化することで生産性向上を図るお客様が多いですね。

お客様にとってたくさん選択肢がある中で、自分の提案が大型受注につながると仕事にやりがいを感じます。たとえば、ある4階建てのオフィスビルのすべての照明をLED化するプロジェクトを2年がかりで提案。蛍光灯からLEDに交換したときの光熱費の削減や、各階・位置での明るさの違いなどを企画書にまとめ、省エネ・コスト削減の効果を認めていただき、無事受注となりました。数万点もの商品知識を覚えるだけではなく、新しい情報にアップデートしていくかが大切です。これからも展示会や勉強会に積極的に参加し、お客様が知りたいと思う情報を集め、提案に活かしていきたいです。

1日の流れ

8:30
前日の残務処理の後、当日のアポイントを確認し、提案資料を準備。配達へ出発。
13:00
社内で見積作成や問い合わせ対応。ランチを食べたら再び配達へ。
17:00
1日6~7社を訪問。帰社後は注文を整理し、納期管理を行う。また明日の配達の準備。
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